كيف استورد من الصين ؟ (إليك خطوات الاستيراد واقتراح أفضل 10 موردين)
كما هو معهود منذ فترة ليست ببعيدة، اكتساح المنتجات الصينية في كافة أنحاء العالم، حيث يوجد آلاف الشركات التي تستورد من الصين وتحقق أرباحًا طائلة ومستدامة، علمًا أن تلك الشركات تزداد يومًا بعد يوم، حتى صارت الصين هي مصنع العالم وأضخم سوق تجاري عالمي حتى ارتفعت حجم التجارة بين الصين وأفريقيا إلى 167 مليار دولار في أول سبعة أشهر من عام 2024.
كيف استورد من الصين ؟
تحتل الصين النسبة الأعلى في تصنيع المنتجات الاستهلاكية في العالم، لا سيّما أن الاستيراد منها قد ارتفع بعد انتشار المتاجر الإلكترونية، وزيادة الفرص للشركات الصغيرة والأفراد ببدء نشاطهم التجاري عبر الاستيراد من الصين التي تعدّ أفضل الاختيارات للمستوردين، حيث إن المنتجات الصينية يُتاح بيعها أونلاين بسعر عالٍ وبالتالي تحقيق الربح، لكن جدير بالذكر أن عملية الاستيراد من الصين ليس أمر سهلًا للمبتدئين.
فيلزم مراعاة بعض الأمور قبل البدء بالاستيراد، مثل: تحديد المنتجات المراد استيرادها، وعمليات النقل والشحن ودارسة التكاليف وما إلى ذلك، فأصغر خطأ يكلف الكثير حينما يكون الأمر منوطًا بالاستيراد من الخارج، وفيما يلي نعرض تفصيلًا الخطوات الواجب السير عليها للاستيراد من الصين بنجاح.
عملية البحث عن المنتجات
بمجرد اتخاذ القرار بالاستيراد فيجب الإلمام بكافة التفاصيل الخاصة بالمنتجات التي تودّ استيرادها وبيعها، واختيار المنتجات المناسبة هو الذي يترتب عليه نجاح المشروع، وتتم هذه العملية من خلال التالي:
- تحليل السوق ودراسة احتياجات المستهلكين.
- فهم الجمهور المستهدف والمنتجات المناسبة لهم.
- إعداد قائمة بمتطلبات المنتجات.
- تحليل مبيعات المنافسين وأسعارهم وجودة منتجاتهم.
- التفكير بتقديم المنتج للجمهور بشكل مختلف.
- إذا كان بالفعل لديك عملاء يمكنك إرسال استبيان لهم لتتمكن من استخلاص المنتجات التي يفضلونها.
- الأخذ في الاعتبار من طلب كميات كبيرة من المنتجات الجديدة، فالأفضل التسويق أولًا للمنتج للتأكد من أن عليه إقبال وأنه سيباع قبل إتمام الاستيراد.
- يجب معرفة سعر كل منتج، ويُرجى عدم البحث عن المنتجات عالية التكلفة، حيث ستؤثر على هامش الربح.
- أن تكون لديك خبرة جيدة في المنتجات التي ترغب بالعمل فيها، مما ييسر أمر الترويج لها بشكل مقنع وبشغف يجذب العملاء.
هل المنتج مسموح بدخول بلدك أم لا؟
على المبتدئين في الاستيراد التساؤل قبل معرفة إجابة كيف استورد من الصين في 10 خطوات، البحث حول إن كان المنتج الذي يرغبون في استيراده وبيعه مسموح بالدخول إلى بلده والترويج له أم لا، نظرًا لاختلاف سياسات وتوجيهات وعقائد الدول عن بعضها البعض، حتى يتلاشى استيراد المنتجات المحظورة ويتكبد الخسارة.
ويتم التأكد من تلك الخطوة من خلال التحقق أنه لا يوجد أي قيود أو تحقيقات من قبل الحكومة، لا سيّما على منتجات الأدوية والمنتجات الكيميائية، حيث يؤدي استيراد سلع غير آمنة التي لا تلبي متطلبات قانون الصحة إلى انتهاك القانون الذي يكلف الغرامات والعقوبات، كما يؤدي إلى احتجاز البضائع.
اختيار المورد والشركة المصنعة
يجب إنشاء قائمة من الموردين الذين يمكنهم تلبية الاحتياجات وفق المنتجات المرادة، وتزويدهم بها، من ثم يجب تقليص تلك القائمة بالموردين المحتملين لاختيار الأفضل بينهم، مع الأخذ بالاعتبار أنه يجب مراعاة بعض الأمور عند اختيار المورد الذي ستتعامل معه:
- التأكد من أنه ذو سمعة جيدة وثقة ومسموح له بتصدير البضائع.
- عدم الاستعجال في البحث عن الموردين والتأني حتى لا تتعرض إلى النصب والاحتيال.
- التحقق من تسليم منتجات ذات جودة عالية، لذا يفضل إن استطعت الوصول لأحد تعامل مع هذا الموّرد سابقًا.
- أن يكون لديه صلاحية التصدير لبلدك.
- الحصول من خلاله على قائمة العملاء الذين تم التعامل معهم مسبقًا.
- تزويدك بمعلومات دقيقة عن المنتجات المطلوبة.
- الحصول على عينات من المنتجات.
- تزويدك بالتحديثات بشأن الصعوبات أو المشاكل التي قد تواجهها.
ما الفرق بين المورد والشركة المصنعة وأيهما أفضل
تعدّ الشركة المصنعة هي المنتجة للمنتجات التي ترغب في استيرادها في حين أن الموّرد هو من يزودك بالمنتجات وهو وسيط بينك وبين الشركة، لكن لا يقوم بصناعة المنتجات، فقط يأخذها من الشركة ويبيعها لك، ولا يوجد قاطعة أيها أفضل في التعامل غير المقارنة التالية:
| التعامل مع الشركة المصنعة | التعامل مع المورد |
| الحصول على المنتجات بسعر المصنع | المنتجات بسعر تاجر الجملة |
| الحصول على كميات أكبر | الكميات محدودة لدى المورّد |
| ليس جميعها مرخصة للتصدير | يكون لديه في الأغلب صلاحية تصدير |
| التعامل مع نوع أو نوعين فقط | لديهم مجموعة منتجات أكثر شمولّا |
| قلما مواجهة نسبة خطأ في المنتج | قد تواجه نسبة خطأ عالية في المنتجات |
فحص المنتجات
بعد تحديد المنتجات المطلوب استيرادها من الصين واختيار المورد، لابد التأكد من المنتجات وفحصها، بطلبها سواء من المصنع أو المورد، حيث يرسلون عينات أو صور تفاصيل للمنتج.
ومن الأفضل الاستعانة بطرف ثالث للفحص في حالة الاحتياج لهذا للتأكد من عدم وجود أي عيوب، ويتم إرفاق التقارير المفصلة عن نتيجة هذا الفحص، كما يُراعى أن الصور والتصاميم والكتالوجات حقيقية لعرضها على العملاء.
التعرف على القواعد واللوائح
إن كل دولة لها قواعد وقوانين يجب الالتزام بها، وعند الاستيراد من الصين فيجب الإلمام باللوائح والقوانين الخاصة بها، لا سيّما تلك المتعلقة بالاستيراد، من جمارك وغير ذلك.
وينبغي الحذر أن الاستيراد من دون ترخيص يترتب عليه عدم اجتياز التخليص الجمركي، مما يستغرق من المستورِد وقت طويل وتكلفة.
التكاليف الإضافية
على الرغم من أن الصين تشتهر بالمنتجات الرخيصة مما يشجع على التجارة والاستيراد منها، إلا إن المستوردين يُلزمون بتكاليف إضافية ومصاريف يجب الانتباه لها، فـ بجانب تكلفة البضائع والمنتجات يوجد تكاليف الرسوم الجمركية وتكاليف الشحن، والموزعين والموردين وغيرهم.
لذا يجب الإلمام بكافة المصاريف المتعلقة بعملية الاستيراد قبل البدء بها، والتواصل مع شركات الشحن والجمارك والموردين، ومعرف القيمة المضافة على شركات الشحن، حيث توفر السلطات الصينية رسومًا عليهم وبالتالي تضيف الشركة تلك القيمة المضافة إلى فاتورتك، وتشمل التكاليف بشكل عام، التالي:
- ضريبة السلع والخدمات.
- التخزين.
- تكاليف النقل والتأمين، وفق شروط التجارة التي تتفاوض عليها.
- التغليف.
- رسوم خدمات، كاستخدام وكلاء الشحن أو الوسطاء الجمركيين.
- الرسوم المالية.
ترتيب النقل والشحن
تعدّ الخطوة الفعلية الأساسية للحصول على البضائع، لكنها تتطلب تركيزًا وبمجهودات، كمعرفة تكاليف الشحن ووقت الشحن وإن كان منوّطا بشروط يجب توافرها، كما اختيار طريقة الشحن إن كانت من الجو أو البحر، علمًا أن لكل طريقة عيوب ومزايا، ويعتمد كلٍ منها على: الكمية، الوقت، الموثوقية، التكلفة.
وبديهيًا أن الشحن من خلال الجو أسرع إلا إنه أعلى تكلفة من شحن البحر، وجدير بالذكر أن للنقل بشكل عام تحديات، تتمثل فيما يلي:
- بقاء البضائع في الميناء يوم أو يومين بأقل تقدير.
- التأخر في وصول الشحنة عن الوقت المحدد نظرًا لعدم انطلاق السفينة في موعدها.
- حجز البضائع في الجمارك.
- تأخر نقل البضائع من المصنع إلى الميناء.
معرفة الثقافة الصينية
قبل أن تتعامل مع أي جهة خارجية لا بد من التعرف على الثقافات الخاصة بها مما يسهل التعامل وحصول اتفاقات بشكل أسرع وأقل جدالًا أو اختلافات، والتعامل مع الموردين والتجار ورجال الأعمال بشكل سلس ومرن، وبالتالي تحقيق صفقات غير معقدة.
اطلع على: البضائع التي يمكن استيرادها من الصين واسعارها
الإلمام بمخاطر الاستيراد من الصين
لا شك أن لكل واقع عملي مشاكله ومخاطره لا سيّما إن كان متعلقًا بالاستيراد، فإنه يتضمن العديد من التفاصيل التي يجب أخذها في الاعتبار ولا يجب الغفلة عنها، ومن أكثر ما يواجه عمليات الاستيراد من مخاطر:
- استلام بضائع ذات جودة رديئة.
- التأخر في تسليم البضائع.
- الزيادة في التكاليف، كـ تكلفة الشحن.
- مواجهة صعوبة في إرجاع البضائع الغير مطابقة للمواصفات.
ولتفادي بعض تلك المخاطر، يجب الحرص بشدة على التعامل مع موردين ذوي سمعة جيدة جديرة بالثقة، إلى جانب فرض عقوبات وغرامات في حالة التأخر أو إذا تم تسليم بضاعة غير مطابقة للمواصفات.
اطلع على: خطوات استيراد قطع غيار السيارات من الصين
مرحلة استلام المنتجات
وهي المرحلة الأخيرة في الاستيراد، تتمثل في وصول البضاعة إلى البلد، والتي تتطلب اتخاذ الإجراءات الخاصة بالتخليص الجمركي.
حين يتم استلام البضائع والتحقق من جودتها ومطابقتها للمواصفات والتعبئة والملصقات، يُحبذ إرسال بريد إلكتروني إلى المورد الذي تم التعامل معه وتبليغه بـ استلام المنتجات.
اطلع على: الاستعلام عن رسوم الجمارك السعودية للسيارات المستعملة بالريال
اقتراحات لأفضل 10 موردين للاستيراد من الصين
من المترتب على ما أسلفنا سابقًا أن خطوة اختيار المورد أو الشركة المصنعة عليها عامل كبير في نجاح المشروع نظرًا لما يرتبط عليها من نتائج جوهرية تتعلق بالأمان وإقبال العميل بسبب جودة المنتجات، وفيما أفضل الموردين الذين يفضل التعامل معهم:
- Made In China
- Alibaba
- AliExpress
- DIYTrade
- Trade Key
- Global Sources
- HKTDC
- DHgate
- Lovely Wholesale
- Global Market
